Intervenant : Antoine JANKOWSKI

Antoine JANKOWSKI

Antoine JANKOWSKI, crée de la richesse pour les entreprises par le développement international et la maîtrise de la performance économique.

C'est la suite logique de son parcours professionnel qui s'est déroulé dans la création et le développement d'entreprises à l'étranger dans des opérations complexes dans deux grands secteurs, les contrats clé en mains (DTP, CMP, GTM, Schneider) et l'industrie/commerce (SAPAREL, Schneider, EDF, ENSTO) avec des dénominateurs communs :

Développement d'activités stratégiques, comprenant des négociations avec les clients (SCOP en Iraq, Petrobras au Brésil, STATOIL en Norvège...), les administrations (OECF en Thaïlande, MOFTEC en Chine, URE en Pologne, etc...) et des partenaires de toutes sortes (Italthaï en Thaïlande, ENBW en Pologne, etc...).

Création et Direction de filiales et d'entités phares, toujours à des virages stratégiques de la vie de l'entreprise.

Pour Schneider, il crée la 1ère holding française à Pékin, 6 JV et 4 bureaux de représentation commerciale. A son départ, le CA dépasse 150 M€, les résultats sont à l'équilibre et ils se situent maintenant parmi les meilleures rentabilités de Schneider Electric.

A son retour en France, il contribue à faire sortir l'activité Haute Tension, très atomisée, de l'organisation matricielle de Schneider pour la reconfigurer en filiale autonome Le point mort est baissé de 475 M€ à 380 M€.

Il dynamise la rentabilité de la Direction commerciale France (900 M€, 1750 pers.). En 2 ans, les coûts de structure ont baissé de 10%.

EDF lui propose d'ouvrir et de diriger une filiale commerciale en Pologne en JV avec EnBW, sa filiale allemande, afin de conquérir le marché polonais : 2 ans plus tard, la JV est devenue le leader étranger et les comptes sont en équilibre.

Le Groupe ENSTO lui demande de développer ses filiales françaises et espagnoles récemment acquises : en 2 ans, le CA a progressé de 40% et l'EBIT de 70%.

Pilotage financier de grands projets, en particulier par l'identification et la maîtrise des risques.

Il gère des contrats clé en mains en JV à l'étranger (Bagdad, Bangkok, Londres, Tunis), dans l'offshore pétrolier et le BTP quelques fois dans des contextes très critiques, comme la guerre Irak/Iran.

Il restructure et dynamise l'activité Contracting de MG, devenu Schneider Electric (750 M€ dont 80 % à l'export), change la culture pas très orientée profit, pilote l'Ingénierie financière. Nommé Pôle de compétence en gestion d'affaires par la Direction Générale, il met au point une méthode de suivi d'affaires nommée MPO (Marge Potentielle).

Par ailleurs, Antoine JANKOWSKI conçoit et dispense plusieurs formations sur le management interculturel, le développement stratégique international, le contrôle de gestion, la maîtrise de la performance économique auprès d'écoles de gestion comme l'université de Pékin, Sup de Co Clermont Ferrand, ESC Chambéry, IAE de Nantes, et régulièrement à HEC Genève.

Antoine JANKOWSKI est diplômé de Sup de Co (75), DECF (2 certificats) et de l'INSEAD (IEP 98).

De nationalité française et polonaise, il parle plusieurs langues. Il est marié, 3 enfants.