Gestion d'affaires

Aperçu

La durée et la particularité de chaque affaire conduit à utiliser des instruments de mesure spécifiques de la performance. Ils servent à piloter son unité et/ou son projet, à gérer les risques et à dialoguer efficacement avec ses actionnaires ou sa hiérarchie..

Cette formation est particulièrement recommandée aux activités industrielles et tertiaires dont le cycle de fabrication est long et non standard, comme les BTP, l'aéronautique, les systèmes informatiques, le ferroviaire, etc...

Participants

Ingénieurs d'affaires, contrôleurs de gestion, Directeurs opérationnel, Business managers.

Objectifs

  • Mettre en oeuvre les outils adaptés au suivi des risques et des performances
  • Définir les procédures internes pour une mise en place rapide

Méthodes pédagogiques

Pédagogie interactive avec une alternance de cas pratiques, de « best practices » et d'exposés.

Groupes de 5 à 12 personnes

Programme

  • Analyser le cycle d'une affaire
    L'appel d'offre
    Les négociations
    L'adjudication
    La réalisation
    Les réceptions provisoire et définitive
  • Définir les indicateurs de performance
    Portefeuille de devis avec la marge associée
    Portefeuille de facturation avec la marge associée
    Les réserves
    La marge
    L'actif net de roulement
    Les taux horaires
  • Préciser les rôles des acteurs
    Le chargé d'affaires / projet
    La direction de l'unité
    Le Bureau d'études
    Les fonctions supports (ingénierie financière, contrôle de gestion, informatique)
  • Annoncer les grands rendez-vous
    Le lancement d'affaire
    Le suivi d'affaire
    La clôture d'une affaire
  • La MPO (Marge Potentielle)
    Analyser l'évolution de la MPO sur une période
    Raccrocher l'indicateur avec les indicateurs standard

Durée

2 jours

Coûts

650 € par personne